Сегодня вы узнаете как снизить стоимость клика в Яндекс Директе, причем гарантированно. В этой статье мы поговорим о фундаментальных вещах. Узнаем от чего зависит цена за клик и. А так же детально разберем способы, как на нее повлиять.
Ни для кого не секрет, что в ряде тематик цены кликов просто зашкаливают, что делает данный вид рекламы не вполне рентабельным. Возникает вопрос: «Как рекламироваться при таких высоких ставках?» Если у вас подобная ситуация, читайте статью полностью, так как это позволит минимизировать расходы на рекламу.
Одна из причин создания данного материала — это наличие ряда статей в Яндексе, в которых пишется про то, как скорректировать ставки. Но при этом не объясняется, зачем это делать и от чего зависит показатель охвата. Другими словами, не освещаются способы по снижению стоимости за клик. Однако в этом стоит разобраться.
От чего зависит и на что влияет цена клика?
Коротко пробежимся по базовым моментам, которые позволят лучше понять как работает реклама в Яндексе. И выстроим причинно-следственные связи.
Во-первых, есть два главных фактора, определяющие значение цены клика:
- Конкуренция. В каждой тематика своя и чем больше желающих занять первые места в поисковой выдаче, тем жестче условия.
- Качество настройки рекламных кампаний. А это уже технический момент, который включает в себя много пунктов. И на каждый из них мы можем повлиять. Далее мы разберем их подробнее.
Во-вторых, как сказывается высокая стоимость на вас?
Выражается она в том, сколько вы тратите на рекламу. И во сколько вам в конечном счете обойдется заявка или звонок. Ведь конкурентов множество и например, ваш рекламный бюджет может составлять 7000 рублей в неделю. А конкурент 4000 рублей. Но результат при этом одинаковый. Почему же так происходит?
Цена клика в одной нише при показах на равнозначных местах не для всех одна и та же! Так как Контекстная реклама работает на аукционной основе. И поисковик расставляет приоритеты между рекламодателями. Делая ее дешевле для одних и более дорогой для других.
Все зависит от точности настроек. Формула проста: чем выше качество, тем меньше вы платите.
Как снизить цену клика в Яндекс.Директ за 8 шагов
Для того, чтобы снизить стоимость кликов нужно работать по следующим направлениям:
- Повышать основные показатели качества рекламных кампаний
- Довести до ума объявления
- Привести в порядок ядро ключевых фраз
- Отсечь все затратное и нецелевое
- Задать точные корректировки по целевой аудитории (ЦА)
- Задействовать правильные стратегии
- Использовать точные настройки
Теперь по порядку, что нужно внедрить в каждом из них:
Шаг 1 — Повышаем CTR
CTR — это один из ключевых показателей в рекламе Яндекс.Директ. Поднять его можно разными способами, но в большинстве случаев это сводится к работе с заголовками и текстами объявлений. А так же используя весь функционал рекламного кабинета.
Не будем сильно нагружать вас нюансами здесь, так как по данному вопросу у нас подготовлено несколько отдельных статей. Пользуйтесь!
Шаг 2 — Дорабатываем объявления
Один из ключевых параметров, снижающих цену клика — это точность рекламных заголовков на Поиске. Чем он точнее соответствует самой фразе, тем лучше. Тут, как и везде, есть свои хитрости. Поэтому дадим несколько рекомендаций:
- Старайтесь, чтобы заголовок копировал ключевик. Но не стоит делать их сухо техническими. Например, коммерческие фразы с приставкой: прайс, стоимость, сколько стоит т.д. Советуем выносить в отдельную группу и создавать под них общий заголовок. Все-таки объявления создаются для людей. В работающей РК это выглядит так:
- Нужно убрать из заголовков все лишние слова, перенесите их в дополнительное поле
- Используйте шаблоны с авто подменой, это обеспечит максимальную точность. При настройке не забудьте, что все фразы должны быть с большой буквы. Так объявления будут выглядеть презентабельнее.
- Не забывайте о выгодах и преимуществах в дополнительных заголовках, текстах объявлений и расширениях. Так как интересное и объемное объявление привлекает больше внимания. Больше кликов — выше CTR. В результате стоимость клика снижается.
Шаг 3 — Прорабатываем семантическое ядро (СЯ)
Используемые запросы напрямую влияют на снижение стоимости клика. Если вы используете в рекламе широкочасточные фразы, просто уменьшение ставки только урежет охват и вы недополучите активности и клиентов. Но проблему это не решит.
Поэтому нужно качественно проработать СЯ. А именно подобрать средне и низкочастотные ключи. В этом случае при снижении ставок, объем слов увеличится, а количество кликов и показов останется неизменным. Плюс вы не потеряете драгоценных клиентов.
В подборе фраз вам поможет известный сервис Вордстат. Точно так же их можно пополнять в работающих кампаниях, если перейти в раздел «Статистика» в отчет «Поисковые запросы». В нем содержится информация о том, какие словосочетания вводили посетители в поисковую строку.
Шаг 4 — Отсекаем нецелевые показы и переходы
Чтобы выявить нецелевое по аналогии с предидущим пунктом входим с отчет по «Поисковым запросам». Затем выставляем период, за который хотим получить статистику (не более 180 дней) и начинаем анализировать. Вне не относящееся к тематике выносим в отдельный список и в последствии убираем в минус-слова.
Данная процедура позволит исключить все ненужное, а работа рекламы станет более точной. Эффект от этого не заставит себя ждать. У же в ближайшие дни можно будет наблюдать рост CTR и снижения цены клика.
Рекомендуем проводить подобную работу регулярно, а именно несколько раз месяц. Тогда проблем с нецелевым трафиком не возникнет.
Шаг 5 — Отсекаем низко эффективные площадки
Места размещения рекламы в Сетях тоже играет немаловажную роль. Многие из них низкого качества, именно на таких и нужно исключать показы объявлений. Для этого в «Мастере отчетов» выбираем нужные нам срезы и переходим к анализу.
Какие площадки стоит убрать в запрещенные?
- Затратные с большой стоимостью конверсии
- С высокими отказами без заявок
- С большим количеством показов и единичными кликами
Яндекс так устроен, что зачастую «принуждает» показывать рекламу на выгодных для него ресурсах. Но это не всегда подходит нам. И наша главная задача получить максимум за минимальный бюджет.
Шаг 6 — Задаем точные корректировки
Кто ваш целевой клиент? Этот вопрос должен задать себе каждый рекламодатель. Нужно определиться в возрастом, полом ЦА. А так же приоритетными устройствами, где будет размещаться объявления. Подумали? Тогда переходим в настройки кампании и находим нужный блок
Стоит ограничить не целевую аудиторию в нужном % соотношении. Это важно и в нашей практике с помощью корректировки ставок удавалось значительно понизить цену клика.
Аналогично можно корректировать время показов. И, например, снижать стоимость переходов в нужные промежутки времени. Многие конкуренты работают по определенному графику, возможно получится найти лазейки и задействовать наиболее конверсионные часы.
Шаг 7 — Смена похода
В ежедневной работе с рекламой в Яндекс.Директ приходится сталкиваться с разными ситуациями и применять разные гипотезы по увеличению эффективности. Если вы хотите добиться низкой цены клика, советуем воспользоваться несколькими из них:
- Попробуйте копировать РК и закавычить все фразы в ней.
Это снизит охват, но и ставки при этом будут ниже, а трафик точнее. Есть один минус — это конкуренция дублирующихся кампаний. По практике она не значительная и переживать за это не стоит.
- Замена стратегий с оплатой за конверсии.
Их использование актуально, если отслеживаются все заявки и есть накопленная статистика. Да, не все автоматические настройки в Директе хороши, но при правильном подходе стоит этим воспользоваться. В случае с автостратегиями, которые быстро набирают обороты, система сама анализирует пользователей, которые с большей вероятностью совершат конверсию. На выходе в пересчете на клики можно получать клиентов по более низкой цене.
- Расставляем приоритеты
Пожалуй, основной пункт при оптимизации и ведении рекламы. Изучите статистику кампаний по всем срезам, выявите затратное и прибыльно, а затем расставьте приоритеты по цене клика между ними.
Отсутствие результата и при этом приличный расход может иметь отдельная фраза, объявление или площадка. Такие нужно ограничивать или блокировать. А более выгодные «поощрять». Кроме того высвобождаются свободные средства на то, что работает лучшим образом.
Рассмотрим конкретный случай. На примере статистики по ключевым фразам в одной из тематик явно видно, какие ключевики затратные, а какие прибыльные. Зачем же платить больше за то, что работает хуже, когда есть лучшие варианты?
Пробуйте, делайте А/Б тесты и будем вам счастье 🙂
Шаг 8 — Точечные настройки рекламных кампаний
Казалось бы базовые вещи, но нет. И здесь есть свои «мелочи», которые способны уменьшать цену кликов всего за пару кликов. Наглядно рассмотрим пару из них:
- Расширенный гео-таргетинг
При включении данной функции, рекламу могут видеть люди из других регионов, если в запросе есть название местоположения показов. Конкуренция в региональных локациях ниже, следовательно и цена ниже.
Не рекомендуем использовать эту опцию, если вы рекламируетесь в узкой локации и клиенты за ее пределами вам не интересны.
- Автоматически остановленные объявления конкурентов
Эта хитрая настройка позволяет не учитывать остановленные объявления конкурентов при прогнозе ставки. Рекомендуем оставлять ползунок в неактивном положении. Еще год назад все было с точностью наоборот, видимо из-за массового использования. Но сейчас, выключив этот параметр, есть шанс удешевить клики в среднем на 10-15%.
Что в итоге
Сегодня мы рассмотрели 8 основных способов снижения стоимости клика в Яндекс.Директе. Надеемся информация была доступной и вы без проблем сможете все это внедрить.
Не забывайте, что перечисленные варианты взаимосвязаны между собой. И получать поистине дешевые переходы можно, если учесть их все. Стоит помнить и про сайт. В условиях высокой конкуренции даже при всех доработках цена клика может оставаться высокой и это нормально. В таких случаях следует обратить внимание на сайт. Увеличив его конверсию, можно получать заявки в несколько раз при абсолютно таком же бюджете в рекламе. Многие об этом почему-то забывают.
До связи, Direktvsem
Часы работы:
Пишите нам:
8 (800) 201-24-47