Настройка Яндекс Директ по всей России, гарантия увеличения продаж в 2-3 раза!

Как снизить стоимость клика в Яндекс.Директ

Рейтинг статьи: 5
Время чтения:
14 минут
624
0 комментариев
Как снизить стоимость клика в Яндекс.Директ

Содержание

Сегодня вы узнаете как снизить стоимость клика в Яндекс Директе, причем гарантированно. В этой статье мы поговорим о фундаментальных вещах. Узнаем от чего зависит цена за клик и. А так же детально разберем способы, как на нее повлиять.

Ни для кого не секрет, что в ряде тематик цены кликов просто зашкаливают, что делает данный вид рекламы не вполне рентабельным. Возникает вопрос: «Как рекламироваться при таких высоких ставках?» Если у вас подобная ситуация, читайте статью полностью, так как это позволит минимизировать расходы на рекламу.

Одна из причин создания данного материала — это наличие ряда статей в Яндексе, в которых пишется про то, как скорректировать ставки. Но при этом не объясняется, зачем это делать и от чего зависит показатель охвата. Другими словами, не освещаются способы по снижению стоимости за клик. Однако в этом стоит разобраться.

От чего зависит и на что влияет цена клика?

Коротко пробежимся по базовым моментам, которые позволят лучше понять как работает реклама в Яндексе. И выстроим причинно-следственные связи.

Во-первых, есть два главных фактора, определяющие значение цены клика:

  1. Конкуренция. В каждой тематика своя и чем больше желающих занять первые места в поисковой выдаче, тем жестче условия.
  2. Качество настройки рекламных кампаний. А это уже технический момент, который включает в себя много пунктов. И на каждый из них мы можем повлиять. Далее мы разберем их подробнее.

Во-вторых, как сказывается высокая стоимость на вас?

Выражается она в том, сколько вы тратите на рекламу. И во сколько вам в конечном счете обойдется заявка или звонок. Ведь конкурентов множество и например, ваш рекламный бюджет может составлять 7000 рублей в неделю. А конкурент 4000 рублей. Но результат при этом одинаковый. Почему же так происходит?

Цена клика в одной нише при показах на равнозначных местах не для всех одна и та же! Так как Контекстная реклама работает на аукционной основе. И поисковик расставляет приоритеты между рекламодателями. Делая ее дешевле для одних и более дорогой для других.

Все зависит от точности настроек. Формула проста: чем выше качество, тем меньше вы платите.

Как снизить цену клика в Яндекс.Директ за 8 шагов

Для того, чтобы снизить стоимость кликов нужно работать по следующим направлениям:

  • Повышать основные показатели качества рекламных кампаний
  • Довести до ума объявления
  • Привести в порядок ядро ключевых фраз
  • Отсечь все затратное и нецелевое
  • Задать точные корректировки по целевой аудитории (ЦА)
  • Задействовать правильные стратегии
  • Использовать точные настройки

Теперь по порядку, что нужно внедрить в каждом из них:

Шаг 1 — Повышаем CTR

CTR — это один из ключевых показателей в рекламе Яндекс.Директ. Поднять его можно разными способами, но в большинстве случаев это сводится к работе с заголовками и текстами объявлений. А так же используя весь функционал рекламного кабинета.

Не будем сильно нагружать вас нюансами здесь, так как по данному вопросу у нас подготовлено несколько отдельных статей. Пользуйтесь!

Шаг 2 — Дорабатываем объявления

Один из ключевых параметров, снижающих цену клика — это точность рекламных заголовков на Поиске. Чем он точнее соответствует самой фразе, тем лучше. Тут, как и везде, есть свои хитрости. Поэтому дадим несколько рекомендаций:

  • Старайтесь, чтобы заголовок копировал ключевик. Но не стоит делать их сухо техническими. Например, коммерческие фразы с приставкой: прайс, стоимость, сколько стоит т.д. Советуем выносить в отдельную группу и создавать под них общий заголовок. Все-таки объявления создаются для людей. В работающей РК это выглядит так:

  • Нужно убрать из заголовков все лишние слова, перенесите их в дополнительное поле

  • Используйте шаблоны с авто подменой, это обеспечит максимальную точность. При настройке не забудьте, что все фразы должны быть с большой буквы. Так объявления будут выглядеть презентабельнее.

  • Не забывайте о выгодах и преимуществах в дополнительных заголовках, текстах объявлений и расширениях. Так как интересное и объемное объявление привлекает больше внимания. Больше кликов — выше CTR. В результате стоимость клика снижается.

Шаг 3 — Прорабатываем семантическое ядро (СЯ)

Используемые запросы напрямую влияют на снижение стоимости клика. Если вы используете в рекламе широкочасточные фразы, просто уменьшение ставки только урежет охват и вы недополучите активности и клиентов. Но проблему это не решит.

Поэтому нужно качественно проработать СЯ. А именно подобрать средне и низкочастотные ключи. В этом случае при снижении ставок, объем слов увеличится, а количество кликов и показов останется неизменным. Плюс вы не потеряете драгоценных клиентов.

В подборе фраз вам поможет известный сервис Вордстат. Точно так же их можно пополнять в работающих кампаниях, если перейти в раздел «Статистика» в отчет «Поисковые запросы». В нем содержится информация о том, какие словосочетания вводили посетители в поисковую строку.

Шаг 4 — Отсекаем нецелевые показы и переходы

Чтобы выявить нецелевое по аналогии с предидущим пунктом входим с отчет по «Поисковым запросам». Затем выставляем период, за который хотим получить статистику (не более 180 дней) и начинаем анализировать. Вне не относящееся к тематике выносим в отдельный список и в последствии убираем в минус-слова.

Данная процедура позволит исключить все ненужное, а работа рекламы станет более точной. Эффект от этого не заставит себя ждать. У же в ближайшие дни можно будет наблюдать рост CTR и снижения цены клика. 

Рекомендуем проводить подобную работу регулярно, а именно несколько раз месяц. Тогда проблем с нецелевым трафиком не возникнет.

Шаг 5 — Отсекаем низко эффективные площадки

Места размещения рекламы в Сетях тоже играет немаловажную роль. Многие из них низкого качества, именно на таких и нужно исключать показы объявлений. Для этого в «Мастере отчетов» выбираем нужные нам срезы и переходим к анализу.

Какие площадки стоит убрать в запрещенные?

  • Затратные с большой стоимостью конверсии
  • С высокими отказами без заявок
  • С большим количеством показов и единичными кликами

Яндекс так устроен, что зачастую «принуждает» показывать рекламу на выгодных для него ресурсах. Но это не всегда подходит нам. И наша главная задача получить максимум за минимальный бюджет.

Шаг 6 — Задаем точные корректировки

Кто ваш целевой клиент? Этот вопрос должен задать себе каждый рекламодатель. Нужно определиться в возрастом, полом ЦА. А так же приоритетными устройствами, где будет размещаться объявления. Подумали? Тогда переходим в настройки кампании и находим нужный блок

Стоит ограничить не целевую аудиторию в нужном % соотношении. Это важно и в нашей практике с помощью корректировки ставок удавалось значительно понизить цену клика.

Аналогично можно корректировать время показов.  И, например, снижать стоимость переходов в нужные промежутки времени. Многие конкуренты работают по определенному графику, возможно получится найти лазейки и задействовать наиболее конверсионные часы.

Шаг 7 — Смена похода

В ежедневной работе с рекламой в Яндекс.Директ приходится сталкиваться с разными ситуациями и применять разные гипотезы по увеличению эффективности. Если вы хотите добиться низкой цены клика, советуем воспользоваться несколькими из них:

  • Попробуйте копировать РК и закавычить все фразы в ней.

Это снизит охват, но и ставки при этом будут ниже, а трафик точнее. Есть один минус — это конкуренция дублирующихся кампаний. По практике она не значительная и переживать за это не стоит.

  • Замена стратегий с оплатой за конверсии.

Их использование актуально, если отслеживаются все заявки и есть накопленная статистика. Да, не все автоматические настройки в Директе хороши, но при правильном подходе стоит этим воспользоваться. В случае с автостратегиями, которые быстро набирают обороты, система сама анализирует пользователей, которые с большей вероятностью совершат конверсию. На выходе в пересчете на клики можно получать клиентов по более низкой цене.

  • Расставляем приоритеты

Пожалуй, основной пункт при оптимизации и ведении рекламы. Изучите статистику кампаний по всем срезам, выявите затратное и прибыльно, а затем расставьте приоритеты по цене клика между ними.

Отсутствие результата и при этом приличный расход может иметь отдельная фраза, объявление или площадка. Такие нужно ограничивать или блокировать. А более выгодные «поощрять». Кроме того высвобождаются свободные средства на то, что работает лучшим образом. 

Рассмотрим конкретный случай. На примере статистики по ключевым фразам в одной из тематик явно видно, какие ключевики затратные, а какие прибыльные. Зачем же платить больше за то, что работает хуже, когда есть лучшие варианты?

Пробуйте, делайте А/Б тесты и будем вам счастье 🙂

Шаг 8 — Точечные настройки рекламных кампаний

Казалось бы базовые вещи, но нет. И здесь есть свои «мелочи», которые способны уменьшать цену кликов всего за пару кликов. Наглядно рассмотрим пару из них:

  • Расширенный гео-таргетинг

При включении данной функции, рекламу могут видеть люди из других регионов, если в запросе есть название местоположения показов. Конкуренция в региональных локациях ниже, следовательно и цена ниже.

Не рекомендуем использовать эту опцию, если вы рекламируетесь в узкой локации и клиенты за ее пределами вам не интересны. 

  • Автоматически остановленные объявления конкурентов

Эта хитрая настройка позволяет не учитывать остановленные объявления конкурентов при прогнозе ставки. Рекомендуем оставлять ползунок в неактивном положении. Еще год назад все было с точностью наоборот, видимо из-за массового использования. Но сейчас, выключив этот параметр, есть шанс удешевить клики в среднем на 10-15%.

Что в итоге

Сегодня мы рассмотрели 8 основных способов снижения стоимости клика в Яндекс.Директе.  Надеемся информация была доступной и вы без проблем сможете все это внедрить.

Не забывайте, что перечисленные варианты взаимосвязаны между собой. И получать поистине дешевые переходы можно, если учесть их все. Стоит помнить и про сайт. В условиях высокой конкуренции даже при всех доработках цена клика может оставаться высокой и это нормально. В таких случаях следует обратить внимание на сайт. Увеличив его конверсию, можно получать заявки в несколько раз при абсолютно таком же бюджете в рекламе. Многие об этом почему-то забывают.

До связи, Direktvsem

Вы прочитали статью, а теперь:

  1. Поставьте ей 5 звезд;
  2. Поделитесь ей в соцсетях;
  3. Подпишитесь на мой блог.
Автор блога:
Артем Афанасьев
Сертифицированный специалист Яндекс.Директ, Яндекс.Метрики, Google Ads, Google Analytics. Специалист по интернет-маркетингу с опытом более 5 лет
Оцените материал:

© «Direktvsem», при полном или частичном копировании материала ссылка на первоисточник обязательна.
Нашли ошибку в тексте? Выделите нужный фрагмент и нажмите ctrl + enter.

Рекомендуемые статьи


ЗАКАЗ ЗВОНКА
В скором времени с вами свяжется специалист!

    У вас есть кампании в Директе?
    Да
    Нет
    Заполнение заявки вас ни к чему не обязывает! Вы можете отказаться в любой момент!
    ПРОГНОЗ БЮДЖЕТА
    В скором времени с вами свяжется специалист!

      У вас есть кампании в Директе?
      Да
      Нет
      Заполнение заявки вас ни к чему не обязывает! Вы можете отказаться в любой момент!
      Уточните ваш номер
      В скором времени с вами свяжется специалист!

        У вас есть кампании в Директе?
        Да
        Нет
        Заполнение заявки вас ни к чему не обязывает! Вы можете отказаться в любой момент!
        5 БЕСПЛАТНЫХ СОВЕТОВВы больше не будете сливать ваш бюджет в пустую!

          У вас есть кампании в Директе?
          Да
          Нет
          Заполнение заявки вас ни к чему не обязывает! Вы можете отказаться в любой момент!
          Уточните ваш номер
          В скором времени
          с вами свяжется специалист!

            У вас есть кампании в Директе?
            Да
            Нет
            Заполнение заявки вас ни к чему не обязывает! Вы можете отказаться в любой момент!
            Уточните ваш номер
            В скором времени
            с вами свяжется специалист!

              У вас есть кампании в Директе?
              Да
              Нет
              Заполнение заявки вас ни к чему не обязывает! Вы можете отказаться в любой момент!
              5 Бесплатных
              советов

                У вас есть кампании в Директе?
                Да
                Нет
                Заполнение заявки вас ни к чему не обязывает! Вы можете отказаться в любой момент!
                Узнайте 3 фишки,
                которые могут
                снизить стоимость
                клика втрое

                  У вас есть кампании в Директе?
                  Да
                  Нет
                  Заполнение заявки вас ни к чему не обязывает! Вы можете отказаться в любой момент!
                  Спасибка
                  СПАСИБО!
                  Ваша заявка принята
                  Спасибка
                  СПАСИБО!
                  Чек-Лист отправлен вам на почту.
                  Спасибка
                  СПАСИБО!
                  Информация выслана
                  вам на почту!
                  Будьте всегда в курсе
                  Новых фишек и полезных статей

                    СПАСИБО!
                    Вы успешно подтвердили подписку!